PROFILO SINTETICO
Consulente e manager, esperto nella progettazione e gestione di processi di internazionalizzazione di imprese e territori.
Nato a Bari nel 1954, ha maturato un'esperienza consolidata nella consulenza e nel management, caratterizzata da una spiccata abilità nell'individuare immediatamente i punti critici di un'attività imprenditoriale, mettendoli a fuoco con chiarezza, ideando e gestendo in prima persona le più opportuna strategia di sviluppo.
Ha ottime capacità negoziali a tutti i livelli decisionali, grazie ad un naturale istinto imprenditoriale, sostenuto da forte energia e capacità di appassionarsi ad ogni nuova sfida, e sempre a proprio agio di fronte all'esigenza di esplorare scenari nuovi e sconosciuti.
Ha solide basi formative in marketing management, sviluppate alla Scuola di Amministrazione Industriale dell’Università di Torino, la prima business school italiana, fondata da Vittorio Valletta negli anni '50 (www.saa.unito.it), dove si è diplomato in Amministrazione Aziendale e specializzato in Marketing. Ha vissuto a Bari, Torino e Tokyo, ed ha preso parte a corsi di specializzazione professionale sia in Italia (Formez, ISGO) che all'estero (JETRO, Istituto Giapponese per il Commercio con l'Estero, Tokyo; EU-Japan Centre for Industrial Cooperation, Tokyo-Bruxelles; CEDEFOP e Landesschulrat für Tirol, Innsbruck).
Nel 1994 ha creato Diva Eris - International Marketing Consultants, un solida rete internazionale di consulenti di diversa nazionalità, esperti del clima economico, della struttura e delle dinamiche dei loro Paesi, che gli consentono di essere costantemente informato sulle opportunità e sulle minacce che caratterizzano sia i mercati maturi che quelli emergenti, e di attivare immediatamente le fasi operative necessarie all'implementazione della strategia elaborata a favore del cliente. Nel 2017 ha consolidato l'esperienza di Diva Eris fondando We Global - International Business Consulting Network (www.weglobal.info), la nuova rete internazionale di consulenza per l'accesso nei nuovi mercati, della quale è presidente.
A tutt'oggi ha lavorato in 35 Paesi, con forte focalizzazione sul Giappone, sulla Cina, sugli Stati Uniti, sui Balcani e sui Paesi Arabi.
Ha progettato e gestito diversi progetti internazionali di cooperazione e partenariato, nell'àmbito di programmi dell'Unione Europea e del Governo Italiano. È dotato di ottime capacità di ricerca e di comunicazione.
Le sue attività correnti di consulente e manager di processi di internazionalizzazione includono, tra l'altro:
- l'ideazione del più proficuo processo di internazionalizzazione per il cliente, studiandone attentamente il business ed i punti di forza e di debolezza, esplorando le migliori opportunità nei mercati esteri, ricercando i migliori partner locali e disegnando lo schema di collaborazione in grado di spingere le due parti a collaborare spontaneamente e con reciproci benefici;
- la progettazione e la gestione diretta, in prima persona, di piani strategici di accesso in nuovi mercati;
- le attività di selezione, formazione, motivazione e gestione di squadre di collaboratori ad alto potenziale;
- la progettazione e la gestione di missioni d'affari all'estero, finalizzate sia alla ricerca di informazioni e di partner sul mercato specifico, sia alla gestione delle negoziazioni d'affari per conto del cliente, o in suo affiancamento tecnico;
- la pianificazione e la gestione di incontri con rappresentanti di istituzioni economiche e governative estere;
- la redazione di rapporti e presentazioni finalizzati ad illustrare ai clienti ed ai partner esteri le opportunità di nuovi affari attraverso un processo di collaborazione transnazionale.
È riconosciuto come leader saggio ed equilibrato, mai preoccupato di affrontare terreni poco battuti, con punti di forza nella capacità di riprogettare attività imprenditoriali mature, di disegnare e avviare nuove attività imprenditoriali, di gestire sessioni creative di lavoro creando il consenso, riconoscendo e valorizzando le capacità di colleghi e collaboratori, delegando alle persone giuste le attività a loro più congeniali, riuscendo così a costruire squadre forti e vincenti.
Nato a Bari nel 1954, ha maturato un'esperienza consolidata nella consulenza e nel management, caratterizzata da una spiccata abilità nell'individuare immediatamente i punti critici di un'attività imprenditoriale, mettendoli a fuoco con chiarezza, ideando e gestendo in prima persona le più opportuna strategia di sviluppo.
Ha ottime capacità negoziali a tutti i livelli decisionali, grazie ad un naturale istinto imprenditoriale, sostenuto da forte energia e capacità di appassionarsi ad ogni nuova sfida, e sempre a proprio agio di fronte all'esigenza di esplorare scenari nuovi e sconosciuti.
Ha solide basi formative in marketing management, sviluppate alla Scuola di Amministrazione Industriale dell’Università di Torino, la prima business school italiana, fondata da Vittorio Valletta negli anni '50 (www.saa.unito.it), dove si è diplomato in Amministrazione Aziendale e specializzato in Marketing. Ha vissuto a Bari, Torino e Tokyo, ed ha preso parte a corsi di specializzazione professionale sia in Italia (Formez, ISGO) che all'estero (JETRO, Istituto Giapponese per il Commercio con l'Estero, Tokyo; EU-Japan Centre for Industrial Cooperation, Tokyo-Bruxelles; CEDEFOP e Landesschulrat für Tirol, Innsbruck).
Nel 1994 ha creato Diva Eris - International Marketing Consultants, un solida rete internazionale di consulenti di diversa nazionalità, esperti del clima economico, della struttura e delle dinamiche dei loro Paesi, che gli consentono di essere costantemente informato sulle opportunità e sulle minacce che caratterizzano sia i mercati maturi che quelli emergenti, e di attivare immediatamente le fasi operative necessarie all'implementazione della strategia elaborata a favore del cliente. Nel 2017 ha consolidato l'esperienza di Diva Eris fondando We Global - International Business Consulting Network (www.weglobal.info), la nuova rete internazionale di consulenza per l'accesso nei nuovi mercati, della quale è presidente.
A tutt'oggi ha lavorato in 35 Paesi, con forte focalizzazione sul Giappone, sulla Cina, sugli Stati Uniti, sui Balcani e sui Paesi Arabi.
Ha progettato e gestito diversi progetti internazionali di cooperazione e partenariato, nell'àmbito di programmi dell'Unione Europea e del Governo Italiano. È dotato di ottime capacità di ricerca e di comunicazione.
Le sue attività correnti di consulente e manager di processi di internazionalizzazione includono, tra l'altro:
- l'ideazione del più proficuo processo di internazionalizzazione per il cliente, studiandone attentamente il business ed i punti di forza e di debolezza, esplorando le migliori opportunità nei mercati esteri, ricercando i migliori partner locali e disegnando lo schema di collaborazione in grado di spingere le due parti a collaborare spontaneamente e con reciproci benefici;
- la progettazione e la gestione diretta, in prima persona, di piani strategici di accesso in nuovi mercati;
- le attività di selezione, formazione, motivazione e gestione di squadre di collaboratori ad alto potenziale;
- la progettazione e la gestione di missioni d'affari all'estero, finalizzate sia alla ricerca di informazioni e di partner sul mercato specifico, sia alla gestione delle negoziazioni d'affari per conto del cliente, o in suo affiancamento tecnico;
- la pianificazione e la gestione di incontri con rappresentanti di istituzioni economiche e governative estere;
- la redazione di rapporti e presentazioni finalizzati ad illustrare ai clienti ed ai partner esteri le opportunità di nuovi affari attraverso un processo di collaborazione transnazionale.
È riconosciuto come leader saggio ed equilibrato, mai preoccupato di affrontare terreni poco battuti, con punti di forza nella capacità di riprogettare attività imprenditoriali mature, di disegnare e avviare nuove attività imprenditoriali, di gestire sessioni creative di lavoro creando il consenso, riconoscendo e valorizzando le capacità di colleghi e collaboratori, delegando alle persone giuste le attività a loro più congeniali, riuscendo così a costruire squadre forti e vincenti.
